“不要太瘦哦”碧生源(00926.HK)這句廣告語曾在北京公交系統(tǒng)上進(jìn)行“轟炸式播放”，以至于網(wǎng)友調(diào)侃：“不知道喝了會(huì)不會(huì)減肥，反正聽了那么多遍碧生源減肥茶的廣告之后，倒是能減肥，都聽吐了!”
可是，三十年河?xùn)|，三十年河西!
在人們愈發(fā)重視身體健康，并且，都在通過體育運(yùn)動(dòng)、控制飲食等方式進(jìn)行減肥的時(shí)候，那些減肥類產(chǎn)品，似乎就被逐步打入了“冷宮”。
8月20日晚間，碧生源發(fā)布了2018年中期業(yè)績公告，2018年上半年，實(shí)現(xiàn)收益約為1.677億元，較2017年同期收益約為2.646元，減少36.6%;
同期，錄得全面虧損總額2890萬元，2017年上半年錄得全面收益總額2740萬元相比，降幅在205%左右。
碧生源主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)及銷售功能保健茶產(chǎn)品，主要產(chǎn)品是碧生源常潤茶及碧生源常菁茶。
以2018年上半年為例，碧生源牌常潤茶及碧生源常菁茶分別實(shí)現(xiàn)收益約為5164.9萬和7843.8萬元，收益占比各為30%和46%左右。
然而，在敲開資本市場大門之后，碧生源并未借助資本的力量做大做強(qiáng)，反而束手束腳，讓自身業(yè)務(wù)“越來越瘦了”，一位專家稱：“碧生源，不要太瘦哦!”
碧生源董事長趙一弘說過，碧生源18年前創(chuàng)立之初就希望以便捷的方式解決消費(fèi)者體重管理和腸道健康的問題。
如今，碧生源自身發(fā)展卻遭遇了“健康問題”，產(chǎn)品形象、消費(fèi)定位和解決效果，近年來也受到不少詬病。
2018年上半年，為了提升產(chǎn)品品牌形象，碧生源根據(jù)既定的發(fā)展戰(zhàn)略，推出了碧生源牌常菁茶及碧生源牌常潤茶國粹版產(chǎn)品包裝，初期在北京、上海、安徽、云南四地銷售。
對此，碧生源方面不無自豪地在公告中表示，上述產(chǎn)品受到了廣大客戶的好評，給國內(nèi)減肥市場及腸道管理市場帶來不一樣的視覺沖擊。
“本次國粹版新裝的上市，滿足了不同消費(fèi)者的審美需求，同時(shí)，也將引領(lǐng)健康茶飲新時(shí)尚的潮流。”
從收入構(gòu)成上來看，2018年上半年，碧生源旗下茶產(chǎn)品分部、減肥及其他藥品分部分別實(shí)現(xiàn)收益約為1.39201億和0.28468億元;和去年同期2.54775億和0.33466億元相比，都呈現(xiàn)明顯下滑態(tài)勢。
由于業(yè)績持續(xù)萎靡，2018年上半年，碧生源對全國銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)與智能進(jìn)行了優(yōu)化，分為線下管理與大客戶管理。
據(jù)悉，線下管理是以原有的13個(gè)事業(yè)部為基本班底，調(diào)整組建成“5+9”銷售組織架構(gòu)，即5個(gè)事業(yè)部及9個(gè)省辦，主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷渠道管理及終端推廣工作，以優(yōu)化經(jīng)銷商資質(zhì)，梳理流通渠道，搭建更為合理的經(jīng)/分銷商組合，進(jìn)一步提高渠道滲透率。
同時(shí)，碧生源方面還表示，圍繞防范斷貨、維護(hù)價(jià)格、終端陳列、促銷推廣、競品攔截等重點(diǎn)開展零售終端工作，以提高產(chǎn)品首推率、豐富終端推廣模式，做足水平增長。
為了使得銷售團(tuán)隊(duì)更專注市場純銷的增長，杜絕經(jīng)/分銷商違反管理政策，低價(jià)再市場上銷售囤貨的行為;
2018年上半年，碧生源被迫調(diào)整了對經(jīng)/分銷商的管理政策和銷售人員的激勵(lì)政策。
在減少經(jīng)/分銷商大批量采購的折扣同時(shí)，將銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)自經(jīng)/分銷商銷售業(yè)績向“藥店銷售業(yè)績”轉(zhuǎn)變;
打通經(jīng)/分銷商出貨到終端的數(shù)據(jù)與連鎖純銷數(shù)據(jù)，將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成由“經(jīng)銷商出貨考核”向“純銷考核”轉(zhuǎn)變。
碧生源方面在公告中表示，公司之前發(fā)布了盈利警告，收入較上年同期有所下降，雖然此次調(diào)整短期內(nèi)會(huì)影響公司的產(chǎn)品銷售和上半年的業(yè)績表現(xiàn);
但從長遠(yuǎn)角度，該舉措有利于減少擾亂市場行為，加強(qiáng)渠道管理，促進(jìn)藥店終端銷售，使銷售人員完全徹底地參與到終端管理及維護(hù)工作中，使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實(shí)、有效。
“預(yù)計(jì)下半年，公司業(yè)績表現(xiàn)將會(huì)提升。”
為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢，今年下半年，碧生源將借助新的銷售系統(tǒng)平臺(tái)，搭建更為合理的經(jīng)/分銷商組合，進(jìn)一步提高渠道滲透率，持續(xù)關(guān)注市場純銷的增長，使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實(shí)、有效。
“借助目前良好的市場基礎(chǔ)，制定合理的新品激勵(lì)政策，推動(dòng)新品銷售;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過自主研發(fā)、委托加工等方式繼續(xù)引進(jìn)新品，使公司在各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更高的增長。”碧生源方面在公告中稱。
然而，一位圈內(nèi)人士卻表示，碧生源業(yè)績下滑，一個(gè)主要原因就是減肥茶這類產(chǎn)品，效果一直頗有爭議;
另外，因?yàn)樾Ч患?，客戶忠誠度不高，流失率較高;
企業(yè)為了開發(fā)新客戶，就要為此投入更多的成本，從而蠶食自身的利潤。
面對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，趙一弘說，碧生源堅(jiān)持成立之初的原則不轉(zhuǎn)型，但會(huì)積極迎合市場發(fā)展需求做新的布局。
對于正在進(jìn)展的兩個(gè)戰(zhàn)略布局，趙一弘介紹到，第一收購廣東中山一家擁有多種國家獨(dú)家品種的制藥企業(yè)，為現(xiàn)有的生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈提供更多的產(chǎn)品，更好的服務(wù)做保障;
第二聯(lián)合云南省政府的投資平臺(tái)共同成立合資公司，營銷云南植物藥業(yè)旗下300多個(gè)產(chǎn)品，依托中藥的產(chǎn)品給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
左手減肥體重管理陣營，右手潤腸通便以及胃腸道健康陣營，后方是花草茶系列產(chǎn)品陣營，向前一步是進(jìn)入制藥企業(yè)，加起來是一個(gè)大的家族——減肥健康的家族。
不過，從目前來看，趙一弘為碧生源規(guī)劃的“宏偉藍(lán)圖”，還沒有在業(yè)績上起到提振作用，股價(jià)也是低得可憐!(五谷君 )
