六年時間，一直在證明“知識付費”不是偽風口的羅振宇，正一腳準備叩開IPO的大門。

9月25日，羅輯思維母公司——北京思維造物信息科技股份有限公司(以下簡稱“思維造物”)預披露A股IPO招股說明書。據招股書信息顯示，思維造物擬公開發(fā)行A股數量不超過1000萬股，占發(fā)行后股本比例不低于25%。

而具體募資金額，根據招股書信息顯示是10.37億元，也就是說，一旦完成該筆募資，公司估值將超過40億元，A股上市后，公司或將晉升百億市值俱樂部，成為A股知識付費第一股。

招股書顯示，在股權機構上，作為思維造物董事長，羅振宇直接持股910.61萬股，占比30.35%，董事、總經理李天田(花名“脫不花”)持股417.83萬股，占比13.93%，兩人直接持股占比44.28%。另外，由羅振宇控股的投資管理合伙企業(yè)杰黃罡持有思維造物股權16.26%。目前，羅振宇通過直接、間接方式持有公司共計46.61%表決權。

注冊用戶超2000萬，MAU超350萬

作為一家專注于移動互聯網知識付費業(yè)務的公司，成立于2014年6月的思維造物主要通過旗下“羅輯思維微信公眾號”和“得到APP”兩大核心產品觸達用戶。

根據天眼查信息，自成立以來，思維造物便獲得一線VC的青睞，啟明創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投、真格基金....2017年D輪融資名單中，也出現了紅杉資本中國和騰訊投資的身影，彼時，在知識付費大潮下，明星機構紛紛加持，也使得該公司一時風頭無兩。

根據招股書信息顯示，公司提供的主要服務包括線上知識服務、線下知識服務、電商和其他。

線上知識服務通過“得到APP”向用戶提供，以“課程”、“每天聽書”、“電子書”等知識產品為主要交付形式。此外，用戶也可以通過“得到”APP獲取知識搜索、知識城邦社區(qū)、直播授課、個性化推薦等內容。

截至2020年3月31日，公司在線課程數量累計達到319門，比2017年末增長了近四倍。其中，每天聽本書覆蓋2114本圖書;電子書覆蓋圖書達31526本。

以《薛兆豐的經濟學課》為例，截至2020年3月31日，在線學員人數已經超過48.6萬人，根據線上課程出版的《薛兆豐經濟學講義》面世一年后銷量已超過100萬冊。

線下知識服務主要有三種形式：“得到大學”、“跨年演講及知識春晚”、“線下課程及知識發(fā)布會”。

于2018年推出的“得到大學”，主要受眾對象為職場人士，截至2010年3月31日，線下校區(qū)已經覆蓋11個城市，開設85個班次，錄取學員超過7000人;較為熟知的“跨年演講及知識春晚”于每年12月31日至次年1月1日在一線城市舉辦，截至2020年3月31日，該演講已經舉辦五屆，現場參與人數累計超過4萬人。

電商業(yè)務則主要圍繞知識服務配套展開，主要銷售實體圖書、“得到閱讀器”和周邊產品，2019年11月，公司與硬件廠商合作研發(fā)了得到閱讀器，并自主研發(fā)了相配套的軟件系統(tǒng)，通過自有和第三方渠道進行售賣。

在線上和線下產品加持下，據招股書數據顯示，截至2020年3月31日，“得到”APP月活躍用戶數(MAU)超過350萬，累積激活用戶數超過3746萬，累積注冊用戶達到2135萬。

知識付費占九成，毛利率低于行業(yè)水平

根據招股書信息顯示，公司主要收入來源自知識付費，在各大業(yè)務收入占比中，知識服務業(yè)務收入占比近90%。

但從招股書數據發(fā)現，2019年各大業(yè)務貢獻的收入呈現出明顯下滑的趨勢。“2019 年，公司線上知識服務業(yè)務及電商業(yè)務收入分別同比下降18.75%和16.77%。”招股書中寫道。電商業(yè)務占比在2018年度為14.03%，2019年度則為13.85%。

值得注意的是，在各大業(yè)務同比下滑時，公司在2019年度的凈利潤卻陡然增加。

根據招股書信息，思維造物2017年、2018年、2019年和2020年一季度，公司營業(yè)收入分別為 55635.82 萬元、73793.92 萬元、62791.13 萬元和 19225.57 萬元，凈利潤分別為 6131.96 萬元、4764.41 萬元、11505.40 萬元以及 1327.82 萬元，扣非凈利潤則分別為4990.31萬元、3280.95萬元、3067.57萬元和1309.65萬元。

對于此，公司解釋稱，2019年凈利潤大幅上升的原因系公司對原子公司酷得少年喪失控制權，核算投資收益6740.41萬元所致。

事實上，公司對于酷得少年的獨立發(fā)展戰(zhàn)略自 2018 年 9 月張泉靈的加入便開始明確并逐步實施，且考慮到 2019 年 3 月融資完成后，發(fā)行人便不再參與酷得少年日常經營管理，2019 年 10 月，酷得少年完成了新一輪外部融資，發(fā)行人在酷得少年的持股比例進一步下降至 34.59%。

“鑒于酷得少年已獨立運營且業(yè)務與公司相關性較低，故該投資虧損與公司主營業(yè)務關系并不緊密，但由于酷得少年仍處于未盈利狀態(tài)，相關虧損會對公司扣非凈利潤產生一定程度的影響，故若不考慮該投資虧損，則公司2019年及2020年1-3月的扣非歸母凈利率為7.12%和8.31%，處于穩(wěn)定上升的趨勢。”招股書中這樣寫道。

在毛利率層面，可以發(fā)現，線上知識服務業(yè)務依然是公司毛利的主要來源，2017 年度、2018 年度、2019 年度及 2020 年 1-3 月線上知識服務業(yè)務毛利分別為 13,348.14 萬元、21,535.95 萬元、19,302.25 萬元 和 4,666.01 萬元，毛利率分別為 40.73%、42.46%、46.83%和 44.60%，線上知識服務業(yè)務占公司主營業(yè)務毛利比例分別為 52.16%、67.57%、68.56%和 57.84%。

在同行業(yè)中，與以線上知識服務業(yè)務為主的掌閱科技、 中文在線;以線下知識服務業(yè)務的中公教育、創(chuàng)業(yè)黑馬等公司相比，從公司可比均值看來，思維造物毛利率整體略低于可比公司平均水平。在招股書中，思維造物也承認了這一點。

在員工總數上，截止2020年一季度末，思維造物員工總人數389人。研發(fā)人員為182人，占比46.79%;內容人員為105人，占比26.99。本科人員數量259人，研究生88人，博士及以上2人;30歲以下人員219人，占比56.30%。可以發(fā)現，從人口構成上，年輕人依然占據大多數。

寫在最后

1973年出生的羅振宇，曾先后就讀于華中科技大學和中國傳媒大學新聞學，做過教師，也曾任職于央視，是中央電視臺《第一財經》欄目總策劃，從其職業(yè)履歷而言，是典型的知識分子形象。創(chuàng)業(yè)后，他又憑借著知識為其帶來的滿足感，向公眾提供每天60S的精神慰藉。

從目前情況來看，IPO門前的思維造物正在迎來屬于自己的高光時刻。

但別人能幫你讀書嗎?

商業(yè)可以效率制勝，知識卻很難做到速成，正如梁文道所說，“沒有人能幫你建立知識體系，沒有人能幫你讀書，這個東西只有你自己能做到。讀書給我們的不是答案，是很多問題以及解決這些問題你可能會用得上的素材跟工具。”

“羅輯思維賣給你的是術，而不是道，把整本書的思維框架打碎，但不會告訴你滋養(yǎng)心靈的東西。”精神的享受通過別人“二次加工”后，再進行傳輸，總感覺有些變質的意味。周圍一位朋友在得到上氪金上萬元，得出來這么一個結論。

然而，盡管面臨種種爭議，卻并不妨礙這家公司即將踏入IPO大門。(胡展嘉)