“私域流量”,大家可以簡單將其看做是品牌自主擁有的,可以自由控制并免費多次利用的流量。與“公域流量”本質(zhì)上最大的區(qū)別,就是它在下一次獲取用戶的時候,不用額外產(chǎn)生獲客成本,成本十分低。但要注意,成本低不意味著易創(chuàng)建,很多有這方面想法的企業(yè)之所以都折戟沉沙,就是敗在了初期創(chuàng)建這一步。因此若想做好私域流量運營,選對方法十分關(guān)鍵。

在方法的選擇上,這里比較推薦“企業(yè)自播”,因為這種傳播產(chǎn)品的方式不僅兼顧了低成本這一特點,還能有效強化“品牌”、增強用戶的留存率與轉(zhuǎn)化率。所以從長期穩(wěn)定經(jīng)營的角度來看,企業(yè)自播再適合不過。另外值得一提的是,由于投入成本低,并且使用的都是自己培養(yǎng)的直播運營團隊,所以企業(yè)自播還能大規(guī)模使用,并很好滿足企業(yè)“多平臺、多賬號、多商家”同時開播這一需求,而不用再受資金和主播資源的限制,導致攤子鋪不開。自播優(yōu)勢聊完,再來說一下該如何進行開播前的準備工作,這需要企業(yè)給主播及運營團隊做系統(tǒng)化的培訓、提升其專項能力,還需要定制詳細的開播計劃、以免正式開播時手忙腳亂。而如果企業(yè)難以獨自完成上述準備工作,則可以找專業(yè)的研習社幫忙。如用友友福研習社就是眾研習社中表現(xiàn)較為優(yōu)異的存在,不僅能提供靈活多樣的自播培訓課程,還能提供包括服飾、美妝等在內(nèi)的多類型實景直播間,雙管齊下,幫助合作企業(yè)找到最適合自身的開播模式。資料顯示,國內(nèi)某知名女裝品牌想創(chuàng)建自播體系、提高粉絲量、打開產(chǎn)品銷路時,用友友福研習社就給予了非常大的幫助。

合作時,用友友福研習社先了解了該女裝品牌的營銷模式以及經(jīng)營狀況,然后為其提供了“標準化產(chǎn)品體系套餐level1”。該課程是基礎課,能很好幫助對自播不了解的企業(yè)掌握行業(yè)信息,增強對開播技巧的了解。所以跟著學習后,該女裝品牌很快就熟練掌握了開播工具以及開播技巧,同時也學會了IP矩陣的打法,對自播有了一個更整體更清晰的認識。不僅如此,在該課程結(jié)束后,用友友福研習社又安排其學習了“標準化產(chǎn)品體系套餐level2”和“標準化產(chǎn)品體系套餐level3”,這使得該女裝品牌在學習后,主播的帶貨能力以及直播運營操盤能力又得以大幅度提升,并成功創(chuàng)建了自己的私域流量池,開播成績和獲客效果雙雙喜人!

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