2023年2月15日邁普醫(yī)學（301033）發(fā)布公告稱公司于2023年2月15日接受機構調(diào)研，金信基金譚智汨、懷德資本吳秋如、辰陽投資馮時、方正證券(601901)唐愛金 陳恩霖、善思投資詹世乾 陳杰 李瑩、安信基金陳少波參與。

具體內(nèi)容如下：

問：公司前三季度的營業(yè)收入同期增長 75%，主要原因是什么？

(資料圖片僅供參考)

答：截至 2022 年 9 月 30 日，公司營業(yè)收入實現(xiàn)13,925.19 萬元，同期增長 34.75%。報告期內(nèi)，目前公司主要的收入來源仍是人工硬腦（脊）膜補片、顱頜面修補產(chǎn)品。在銷售渠道拓展方面，公司在市場端、渠道端和客戶端建立標準和流程化的協(xié)助機制，聚焦

K 醫(yī)院，積極拓展市場對產(chǎn)品的應用認識，提升品牌滲透率。隨著集采政策不斷推進和集采品種范圍的不斷擴大，公司積極參與相關的招投標工作，對于公司參與集采的產(chǎn)品，從長期來看，有助于公司產(chǎn)品加快進入空白市場。

問：顱頜面修補系統(tǒng)產(chǎn)品去年是否有受到疫情影響？

答：2022 年，神經(jīng)外科手術量受到疫情的影響，導致部分減少。但隨著疫情放開，擇期手術陸續(xù)恢復，公司對市場情況保持積極心態(tài)。

問：公司的可吸收再生氧化纖維素止血產(chǎn)品（止血紗）的銷售情況及后續(xù)推廣的安排？

答：公司的可吸收再生氧化纖維素是專門針對神經(jīng)外科手術止血需求所開發(fā)的高性能止血產(chǎn)品，公司實現(xiàn)了該產(chǎn)品的國產(chǎn)化。2022 年 1-9 月，公司已在近 25 個省份或地區(qū)成功掛網(wǎng)，進院工作已初步取得成效，同時已在 20 個省份實現(xiàn)銷售；進入了 40 個國家和地區(qū)，均獲得國內(nèi)外醫(yī)生對該產(chǎn)品的充分肯定。此外，公司積極推進止血紗在全科室使用的臨床試驗和注冊報批工作，目前該產(chǎn)品已處在臨床入組階段，如能順利獲得該產(chǎn)品注冊證，將助力公司延伸至其他外科領域，以擴大品牌影響力。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2016-2019 年全球可吸收止血材料呈現(xiàn)逐年上升態(tài)勢，從 2016 的 184 億元上升至 2019 年的 224 億元。在 2020年，新冠疫情導致非緊急手術被批量推遲，手術量大幅減少，從而導致了可吸收止血材料銷售額的下降，2020 年全球可吸收止血材料的銷售額為 202 億元。經(jīng)初步統(tǒng)計，2021 年全球可吸收止血材料的銷售額為 219 億元。

問：硬腦膜醫(yī)用膠（可吸收醫(yī)用膠）的產(chǎn)品優(yōu)勢及市場規(guī)模？

答：國外神經(jīng)外科手術中普遍使用可吸收醫(yī)用膠產(chǎn)品主要用于防止腦脊液滲漏。截至目前，國外產(chǎn)品尚未進入國內(nèi)市場。在國內(nèi)市場，由于可吸收醫(yī)用膠的研發(fā)難度較高，在該臨床應用領域一直處于空白狀態(tài)，外科醫(yī)生經(jīng)常使用止血膠等加固硬腦（脊）膜縫合線，但這些產(chǎn)品大多不能提供良好的密封效果。近些年來，隨著國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)研發(fā)實力的不斷提升以及國外此類神經(jīng)外科手術使用習慣在國內(nèi)逐步得到推廣，可吸收醫(yī)用膠相關產(chǎn)品處于快速普及階段。公司自主研發(fā)的可吸收醫(yī)用膠產(chǎn)品具有低溶脹性、成膠后 pH 呈中性等特點，解決現(xiàn)有產(chǎn)品密封效果不佳、易堵塞等問題，并降低了現(xiàn)有產(chǎn)品存在的對腦組織產(chǎn)生壓迫等臨床應用風險。在市場容量方面，根據(jù) Global Data 以及 iData Research 研究所數(shù)據(jù)顯示，2020 年醫(yī)用膠在美國市場使用的數(shù)量約為腦膜的 2.5 倍；根據(jù)《中國醫(yī)用封合材料醫(yī)療器械市場研究報告》顯示，2020 年度我國硬腦膜封合材料終端市場約為 22.75 億元。

問：銷售團隊的搭建及銷售渠道拓展情況？

答：在報告期內(nèi)，公司調(diào)整營銷架構管理，引入外企先進的營銷思路，優(yōu)化原有單兵作戰(zhàn)的營銷模式，在市場端、渠道端和客戶端建立標準和流程化的協(xié)作機制；劃分明確的區(qū)域管理，增強公司的營銷管理力度，提升信息互通和資源下沉的效率。公司加大對市場培訓和學術推廣的專業(yè)化投入，推出的“圍盧醫(yī)話”云講壇已成為公司知名品牌活動，積極拓展市場對 PEEK 材料應用的認識，提升產(chǎn)品滲透率，為產(chǎn)品業(yè)績增長提供有效支撐。同時，公司還推出“邁普云視界”、“鏡顯神通”、“聚菁會神”等子品牌。截至 2022年 9 月 30 日，公司銷售渠道不斷拓展，覆蓋醫(yī)院數(shù)量不斷增加，公司產(chǎn)品已進入國內(nèi)超 1300 家醫(yī)院，產(chǎn)品和品牌滲透率不斷提升。

問：股權激勵計劃是否有安排？

答：自成立以來，公司一直重視人才隊伍搭建和人才培養(yǎng)工作，并不斷完善公司的激勵體系。未來，公司將基于長遠發(fā)展的基礎上，充分考慮上市后的股權激勵安排，同時公司也會根據(jù)決策及監(jiān)管規(guī)則及時進行信息披露。

邁普醫(yī)學（301033）主營業(yè)務：致力于結合人工合成材料特性,利用先進制造技術開發(fā)高性能植入醫(yī)療器械的高新技術企業(yè)。目前,公司是國內(nèi)神經(jīng)外科領域唯一同時擁有人工硬腦(脊)膜補片、顱頜面修補產(chǎn)品、可吸收止血紗等植入醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè),覆蓋開顱手術所需要的關鍵植入醫(yī)療器械

邁普醫(yī)學2022三季報顯示，公司主營收入1.39億元，同比上升34.75%；歸母凈利潤3012.37萬元，同比下降6.0%；扣非凈利潤2199.83萬元，同比上升0.39%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入4422.7萬元，同比上升27.82%；單季度歸母凈利潤888.3萬元，同比下降20.15%；單季度扣非凈利潤716.29萬元，同比上升26.42%；負債率22.43%，投資收益708.07萬元，財務費用-59.13萬元，毛利率85.27%。

該股最近90天內(nèi)無機構評級。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入1708.39萬，融資余額增加；融券凈流出634.21萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，邁普醫(yī)學（301033）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河較差，盈利能力一般，營收成長性優(yōu)秀。財務相對健康，須關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率。該股好公司指標3星，好價格指標1.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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關鍵詞： 醫(yī)療器械 神經(jīng)外科手術 可吸收止血材料