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格隆匯6月2日丨福昕軟件(688095.SH)近期接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，交流環(huán)節(jié)中，就“我們海外拓展短期內(nèi)還是在原有的客戶端做云端的升級(jí)轉(zhuǎn)換？”，公司回復(fù)稱，海外的主要目標(biāo)是爭取競爭對(duì)手的市場份額。通過雙轉(zhuǎn)型的策略，渠道轉(zhuǎn)型給公司帶來更多客戶和商機(jī)，訂閱轉(zhuǎn)型帶來持續(xù)性的收入。由于渠道擁有豐富的競爭對(duì)手的客戶資源，掌握客戶的預(yù)算和采購周期等重要信息，因此是非常好的切入點(diǎn)。我們平衡了內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的傭金利益，讓員工賣訂閱不再有顧慮。在渠道方面則采取了獎(jiǎng)懲機(jī)制，提升渠道的活躍度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)渠道，也淘汰不合格的代理商。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行使得眾多企業(yè)客戶進(jìn)行預(yù)算的縮減。同時(shí)，競爭對(duì)手的再次提價(jià)也將提高客戶復(fù)購的門檻，弱化客戶的采購意愿。因此，較競爭對(duì)手性價(jià)比高的優(yōu)勢將給我們帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

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