圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
300元一節(jié)的奧數(shù)課，新加坡家長(zhǎng)都搶瘋了。
K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛出海求生，奧數(shù)培訓(xùn)班成為“出口品”。
好未來(lái)（TAL.NYSE）旗下最為人熟知的品牌——學(xué)而思，它的奧數(shù)培訓(xùn)生意已拓展至東南亞。
4月21日，新加坡家長(zhǎng)陳莉（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，新加坡雖然面積不大，但華人眾多，是不折不扣的教育大國(guó)和補(bǔ)習(xí)大國(guó)?！皩?duì)奧數(shù)比賽非?？粗?，很多家長(zhǎng)從小雞娃。小學(xué)就給娃報(bào)奧數(shù)班?！标惱蛘f(shuō)。
經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，學(xué)而思奧數(shù)班在新加坡華人家長(zhǎng)群體擁有極佳口碑。“學(xué)而思的奧數(shù)班很難搶名額，大家對(duì)學(xué)而思的課程也都挺認(rèn)可?！标惱蛘f(shuō)。
學(xué)而思的奧數(shù)生意還在進(jìn)一步向其他東南亞國(guó)家擴(kuò)展。
01 講師要經(jīng)6輪面試、3至5輪試講
在新加坡，奧數(shù)成績(jī)是初高中升學(xué)時(shí)極為看重的指標(biāo)之一。
陳莉介紹，新加坡設(shè)有面向中小學(xué)各個(gè)階段學(xué)生的奧數(shù)比賽，比如新加坡國(guó)際數(shù)學(xué)奧林匹克挑戰(zhàn)賽（SIMOC）、新加坡袋鼠數(shù)學(xué)大賽（SMKC）、萊佛士小學(xué)數(shù)學(xué)國(guó)際競(jìng)賽（RIPMWC）、新加坡國(guó)家數(shù)學(xué)奧林匹克（NMOS）等。
靠奧數(shù)培訓(xùn)起家的學(xué)而思，如今正將奧數(shù)培訓(xùn)作為學(xué)而思在新加坡的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。
“學(xué)而思新加坡”微信號(hào)的認(rèn)證主體，為“北京學(xué)而思培優(yōu)培訓(xùn)學(xué)校有限公司”。該公眾號(hào)近期文章顯示，學(xué)而思新加坡分校有著校內(nèi)知識(shí)鞏固的校優(yōu)課程體系，以及專業(yè)的奧數(shù)課程體系和競(jìng)賽體系，還有面向GEP選拔（天才班）的數(shù)學(xué)長(zhǎng)期班。
新加坡學(xué)而思對(duì)教師資質(zhì)要求嚴(yán)格。新加坡學(xué)而思透露，他們以行業(yè)最高水準(zhǔn)選拔主講老師，全球TOP20名校畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)6輪面試和3-5輪培訓(xùn)試講以及長(zhǎng)達(dá)半年的查課磨練，才能正式上崗。
受疫情影響，新加坡學(xué)而思的課程以在線直播課為主，包括在線精品小班直播課和在線雙師直播課，前者師生比為1:12，價(jià)格則從每節(jié)課50新幣（約合人民幣236元）到70新幣（約合人民幣331元）不等，注重1對(duì)1互動(dòng)；后者師生比為1:30，價(jià)格為每節(jié)課35新幣（約合人民幣165元）到45新幣（約合人民幣匯率213元）不等，每班配有專業(yè)輔導(dǎo)老師，課后督促。
即便不在新加坡，也能報(bào)名新加坡奧數(shù)的直播課程。新加坡學(xué)而思表示，課程根據(jù)新加坡教育部大綱，由本地和學(xué)而思資深教研專家編寫(xiě)而成，全英文授課，“只要小朋友的英語(yǔ)達(dá)到母語(yǔ)水平，即可報(bào)名參加”。
新加坡的奧數(shù)教學(xué)模式仍以傳統(tǒng)的名師小班教學(xué)為主，相比之下，學(xué)而思在國(guó)內(nèi)訓(xùn)練出的雙師課模式和教研體系，對(duì)家長(zhǎng)而言頗具吸引力。
陳莉告訴時(shí)代周報(bào)記者：“身邊很多朋友都說(shuō)過(guò)，學(xué)而思的體驗(yàn)很好，老師也更年輕有活力，更受小朋友喜歡”。
02 哪些市場(chǎng)成主攻方向？
按計(jì)劃，大馬分校將會(huì)是學(xué)而思在海外建立的第四所分校。
學(xué)而思大馬分校的推文顯示，2019年，學(xué)而思走出中國(guó)，在美國(guó)硅谷成立了第一家海外分校。截至目前，學(xué)而思在美國(guó)硅谷、英國(guó)倫敦和新加坡成立了三所海外教學(xué)中心。
消息一出，硅谷當(dāng)?shù)氐娜A人家長(zhǎng)群炸開(kāi)了鍋。一名硅谷媽媽向時(shí)代周報(bào)記者回憶，當(dāng)時(shí)一天之內(nèi)，學(xué)而思建立的首個(gè)官方家長(zhǎng)群就滿了，不得不再建了兩個(gè)?！澳皇撬腥A人適齡兒童家長(zhǎng)都被拉進(jìn)群了？”這位媽媽表示疑惑。
4月5日，學(xué)而思硅谷分校發(fā)文稱，2022年AMC 8（美國(guó)數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽）正式結(jié)束，截止到2022年4月3日，學(xué)而思考點(diǎn)“AR（全球榮譽(yù)獎(jiǎng)）獲獎(jiǎng)數(shù)以超過(guò)第二名123人的成績(jī)，碾壓式全球第一，HR（全球優(yōu)秀獎(jiǎng)）獲獎(jiǎng)數(shù)暫列全球第一，DHR（杰出榮譽(yù)獎(jiǎng)）獲獎(jiǎng)數(shù)名列機(jī)構(gòu)考點(diǎn)第一?！?/p>
昔日奧數(shù)四大杯賽之一的“學(xué)而思杯”，也在美國(guó)“復(fù)活”。2022年3月，學(xué)而思硅谷分校發(fā)文稱，“Think Cup 學(xué)而思杯”全球數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽開(kāi)放報(bào)名，旨在為小學(xué)1-5年級(jí)的孩子提供一個(gè)提早體驗(yàn)“對(duì)應(yīng)年級(jí)AMC”的機(jī)會(huì)。
學(xué)而思新加坡透露，好未來(lái)在籌備中的分校以東南亞、北美、新澳地區(qū)、印度為主要方向。
學(xué)而思相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，2022年將大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，“未來(lái)5-10年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，好未來(lái)會(huì)持續(xù)地建立海外商業(yè)模式、品牌認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)能力”，“建立以技術(shù)和內(nèi)容為核心的新的商業(yè)模式”。
03 學(xué)而思、新東方紛紛開(kāi)設(shè)中文課程
除了奧數(shù)，面向華人家庭的中文課程也是學(xué)而思的重要方向之一。
據(jù)學(xué)而思硅谷分校，學(xué)而思的中文課程選用國(guó)內(nèi)教育部選用國(guó)內(nèi)最頂尖教研團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)的教材，重視語(yǔ)言應(yīng)用，保證原汁原味的語(yǔ)言與文化。
2022年4月，學(xué)而思硅谷分校與當(dāng)?shù)厥ズ稳矆D書(shū)館（San José Public LibraryCA）合作開(kāi)展中國(guó)文化公益項(xiàng)目，通過(guò)一起過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日、欣賞主題繪本等方式，吸引不同膚色的兒童了解中國(guó)傳統(tǒng)文化。
另一家教培巨頭新東方（EDU.NYSE，09901.HK）也將目光轉(zhuǎn)向海外。
新東方在2022年4月開(kāi)啟比鄰中文的全球合伙人招募活動(dòng)。據(jù)介紹，2021年成立的比鄰中文面向海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學(xué)習(xí)課程，提升其中文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯能力，“只為宣傳中國(guó)文化，并為海外華裔青少兒提供最優(yōu)質(zhì)、最地道的中文課?！?/p>
除此之外，在線教育巨頭猿輔導(dǎo)在海外成立兩家教育企業(yè)猿印、猿竺，專攻印度市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，猿印目前累積付費(fèi)用戶接近20萬(wàn)人次，排名印度K12直播輔導(dǎo)賽道榜首。猿印今年收入估計(jì)在300萬(wàn)美元左右，明年有望增至2000萬(wàn)美元。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，似乎已成為教培巨頭最可行的轉(zhuǎn)型路徑之一。
2022年2月，好未來(lái)發(fā)布截至2021年11月30日的2022財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)，單季度虧損近億美元。財(cái)報(bào)顯示，好未來(lái)第三財(cái)季凈營(yíng)收為10.209億美元，與上年同期的11.191億美元相比下降8.8%；凈虧損為9940萬(wàn)美元。
好未來(lái)在財(cái)報(bào)中表示，截至2021年11月30日的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)并不能說(shuō)明其未來(lái)的業(yè)績(jī)。公司將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展除K9學(xué)科培訓(xùn)以外的業(yè)務(wù)，并將探索其他機(jī)會(huì)，以提供符合相關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí)解決方案。
同日發(fā)布新東方財(cái)報(bào)顯示，2021-2022財(cái)年上半年，新東方凈虧損超9億美元。這是新東方2004年上市后到首份業(yè)績(jī)虧損財(cái)報(bào)。
2022年2月，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”談到，“各新型業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，在最初的忙亂后開(kāi)始循序漸進(jìn)推進(jìn)，有的已經(jīng)初現(xiàn)成效”。
如今，以?shī)W數(shù)和中文為主的出海業(yè)務(wù)能否撐起教培巨頭們的美好未來(lái)，還需時(shí)間檢驗(yàn)。
