7月5日，貴州習酒官方公眾號發(fā)布消息顯示，公司2023年上半年實現(xiàn)銷售額116億元，同比增長13%。這是貴州習酒單飛后首次披露的半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)。貴州習酒稱，公司營銷團隊如期完成了時間過半、任務過半的目標。

(資料圖片僅供參考)

對于貴州習酒上半年的業(yè)績表現(xiàn)，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對《證券日報》記者表示，在目前存量擠壓、庫存過高、需求放緩等不利市場環(huán)境下，貴州習酒銷售額能夠在上半年取得雙位數(shù)增長，充分體現(xiàn)了其品牌價值和企業(yè)運營平穩(wěn)。隨著貴州習酒在全國市場的不斷深化發(fā)展，預計其下半年將會持續(xù)增長。

大單品價格倒掛

盡管貴州習酒營收額實現(xiàn)兩位數(shù)增長，但目前仍存在部分產品價格倒掛、動銷不暢等問題。

貴州習酒的主銷產品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。其中，“君品習酒”和“窖藏1988”是習酒的兩個大單品，銷售占比高達60%。但目前兩大單品均出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象。

“君品習酒”和“窖藏1988”建議終端零售價分別為1498元/瓶和898元/瓶，出廠價分別為935元/瓶和568元/瓶。目前在電商平臺上“君品習酒”到手價932元/瓶，“窖藏1988”到手價已為555元/瓶，均低于出廠價。在經(jīng)銷渠道，貴州習酒這兩款產品價格更低。“‘君品習酒’出手價在880元/瓶左右；‘窖藏1988’價格在500元/瓶左右?！币晃簧綎|省貴州習酒經(jīng)銷商對《證券日報》記者表示。

一位北京昌平區(qū)的貴州習酒經(jīng)銷商對《證券日報》記者表示，今年以來，習酒的產品動銷出現(xiàn)下滑，庫存有所增加，部分產品甚至需要經(jīng)銷商貼錢銷售。

“貴州習酒的大單品‘君品習酒’定位是高端，價格只比飛天茅臺市場指導價便宜一元，但實際兩種酒的品質還是有很大差距的，高端白酒消費者選擇購買習酒的較少。”一位專做高檔酒銷售的店鋪老板對《證券日報》記者表示，現(xiàn)在為了不壓貨，基本有客戶來問，都會低價出售。

“目前整個中國的白酒行業(yè)，除了茅臺沒有出現(xiàn)價格倒掛，其他的品牌都不同程度的存在價格倒掛現(xiàn)象，核心原因在于供大于求?！敝袊称樊a業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示。

發(fā)力渠道建設

“貴州習酒的經(jīng)銷渠道過去與茅臺渠道重合度較高，在53度飛天茅臺的帶動下，習酒的銷售表現(xiàn)也不錯?！币晃粯I(yè)內人士向《證券日報》記者透露，但此前市場有消息稱，茅臺大區(qū)總要求經(jīng)銷商賣茅臺酒就不能賣貴州習酒，這也導致一部分經(jīng)銷商選擇了與貴州習酒“脫鉤”。

“在當下茅臺集團推行“供應鏈一條心，大集團一盤棋”戰(zhàn)略背景下，很多經(jīng)營貴州習酒的茅臺代理商權衡利弊，有些代理商選擇放棄貴州習酒經(jīng)營。”白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，貴州習酒在當下和未來一段時間內都需要重新招募有實力的代理商，彌補兼營茅臺的貴州習酒代理商退出的損失。

面對渠道問題，今年2月份，貴州習酒出臺了對經(jīng)銷商的支持政策和制度，并且貴州習酒方面還對各個片區(qū)下發(fā)指令稱：“不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習酒前行”。

對于上述價格倒掛以及經(jīng)銷商等相關問題，記者曾聯(lián)系貴州習酒相關人士，截至發(fā)稿未得到回復。

值得注意的是，今年以來，習酒集團黨委書記、董事長張德芹頻頻外出調研。據(jù)不完全統(tǒng)計，張德芹已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地及多家經(jīng)銷商。

此外，貴州習酒還推出了新品，拉動動銷，進行更大的市場開拓。據(jù)了解，在貴州習酒2023年經(jīng)銷商市場工作會上，貴州習酒新品——“圓習酒”系列正式發(fā)布。有經(jīng)銷商透露，該產品的終端零售價約在160元。因其親民的價格，產品還未正式上市，代理合同金額就已經(jīng)達到了2.9億元。

“‘圓習酒’是習酒百元價格帶的一款產品，它的推出將極大地推動貴州習酒產品陣營體系的動銷，以此吸引經(jīng)銷商，穩(wěn)住經(jīng)銷商體系?！毙ぶ袂喾Q，這對貴州習酒的渠道建設以及市場開拓會起到促進作用。

（編輯 劉睿智 才山丹）

關鍵詞：