在短視頻變現(xiàn)的成功案例里面，不得不提今年2月份刷屏全網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)IP—辦公室小野，
而背后的洋蔥視頻正是辦公室小野爆紅背后的操盤手。
洋蔥視頻在內(nèi)容生產(chǎn)之前已經(jīng)有了一整套商業(yè)化設(shè)想，并且是從客戶思維和用戶思維雙重考慮出發(fā)的，洋蔥視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德提出了“洋蔥六化”：場(chǎng)景化、家族化、規(guī)?；⒄匣?、國際化、平臺(tái)化。
1.場(chǎng)景化：“辦公室小野”是搶占“辦公室”場(chǎng)景的第一彈，已經(jīng)上線的“辦公室小作”是第二彈。從營銷的角度思考，場(chǎng)景是有限，搶占場(chǎng)景就是搶占用戶心智，進(jìn)一步就是搶占發(fā)展空間，搶占市場(chǎng)。
現(xiàn)代都市人的生活場(chǎng)景主要只有幾種：在家里，在辦公室中，在路上，在校園……
深入分析，“辦公室小野”通過場(chǎng)景化實(shí)現(xiàn)了和其它美食類短視頻的差異化。在家里做的美食類節(jié)目已經(jīng)太多了，“日食記”“日日煮”“美食臺(tái)”等等，但在辦公室做美食的，小野獨(dú)一無二。
?。ㄑ笫[視頻旗下辦公室小野在辦公室拉面）
2.家族化：?jiǎn)蝹€(gè)網(wǎng)紅或自媒體的流量和可能性都是極其有限的，突破天花板的途徑之一是橫向擴(kuò)張。矩陣化是通常做法，不過洋蔥視頻倡導(dǎo)的家族化更高級(jí)。
小野是第一個(gè)IP，小作是小野的同事，同時(shí)將涉足領(lǐng)域從美食擴(kuò)展到手工，下面還可能會(huì)有小野的老板、小野的客戶、小野的其它同事，他們不是簡(jiǎn)單的并行，而是相互關(guān)聯(lián)的一系列IP。聶陽德想要打造的，是洋蔥視頻辦公室版的“漫威宇宙”。
3.規(guī)模化：一個(gè)小野已經(jīng)影響力驚人，那么10個(gè)小野呢？洋蔥視頻的計(jì)劃更為驚人，本質(zhì)上就是要突破單一IP或節(jié)目的局限。
“單一IP的報(bào)價(jià)200萬基本上到天花板了，如果我不僅做100個(gè)小野，1000個(gè)小小野，還有上萬個(gè)你沒聽說過的小號(hào)呢？那我給你的報(bào)價(jià)可能就不是200萬一期了，而可能是5000萬的年框。”聶陽德對(duì)洋蔥視頻的規(guī)劃堪比建造一座超級(jí)工廠。而依托于成熟的經(jīng)驗(yàn)，依托于“腦洞云數(shù)據(jù)庫”這樣的內(nèi)容創(chuàng)作基礎(chǔ)設(shè)施，這并非不可能。
4.整合化：只賣貼片廣告，創(chuàng)作者很容易淪為資源方，聶陽德提出的解決方案是做整合。
“我們此前做營銷的時(shí)候，曾經(jīng)手某互聯(lián)網(wǎng)品牌一個(gè)300萬的案子，其中找外包拍一個(gè)短視頻只花了10萬。你可以知道整合營銷的利潤空間相比于短視頻貼片有多么驚人。無論什么生意，客單價(jià)很關(guān)鍵，一個(gè)客戶是給你3萬、30萬還是300萬，會(huì)導(dǎo)致你的想象空間完全不同。”聶陽德坦言，某種程度上他們是在干傳統(tǒng)4A公司做的事情。
“整合資源的層次就像一個(gè)金字塔：塔尖是自營的網(wǎng)紅KOL；第二個(gè)梯度是低一點(diǎn)的網(wǎng)紅；第三個(gè)梯度是簽約的IP號(hào)；第四梯度是不露臉的，人格化屬性沒那么強(qiáng)的賬號(hào)，輕度原創(chuàng)；第五梯度，外采的全網(wǎng)資源。”
洋蔥視頻一開始還是從抓用戶開始的，整合營銷還是要有節(jié)奏的介入。而目前，上門尋求合作的品牌，已經(jīng)有100多個(gè)。
5.國際化：中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出海的成功案例主要是工具類產(chǎn)品，例如獵豹、WiFi萬能鑰匙，文娛領(lǐng)域由于文化隔閡的存在，始終沒有很成功的案例。短視頻領(lǐng)域國內(nèi)一片火熱，但能走紅海外的幾乎沒有，小野是一個(gè)例外。
聶陽德說：“我們輸出了中國人最不擅長(zhǎng)輸出的東西。”
在商業(yè)層面上，國際化也讓洋蔥視頻具有更強(qiáng)的服務(wù)全球化品牌的能力。“比如阿迪、Nike，他們找小野投放之后，美國總部上網(wǎng)一搜就能看到效果，這是國內(nèi)的短視頻所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
6.平臺(tái)化：經(jīng)過一段時(shí)間的探索，洋蔥視頻在編劇、創(chuàng)意、拍攝、剪輯等流程上都已經(jīng)能夠做到流水化，正在建立起自己的內(nèi)容工業(yè)體系。一方面，這為洋蔥視頻內(nèi)部創(chuàng)作的規(guī)模化增長(zhǎng)建立好了基礎(chǔ)設(shè)施。另一方面，洋蔥視頻提出了腦洞+平臺(tái)的戰(zhàn)略方針，與平臺(tái)聯(lián)合打造現(xiàn)象級(jí)IP的成功案例。
內(nèi)容生產(chǎn)的工業(yè)化、流水化意味著，洋蔥視頻自主研發(fā)IP的能力為想要進(jìn)入短視頻行業(yè)的創(chuàng)作者或者發(fā)展陷入瓶頸的同行，提供強(qiáng)有力的支持。而國際化意味著洋蔥視頻為國內(nèi)短視頻出海開辟了一條史無前例的道路，成為短視頻國際化的領(lǐng)航者。
